销售为了与计划的 对于销售为了的完成情况与销售计划的执行过程，服装企业Ï须要加以检查与稽核。稽核是一项反思过去、展望未来的社交环节，是将销售工作与销售为了进行比较，从而考核销售工作的进展状况。 1．稽核的方式与内容 因于企业不同。的发展阶段与企业文化，对销售工作的稽核方式及侧重点也不尽相同。，但对于服装企业而言，销售为了及计划的稽核应包括以下几方面。 (1)确定稽核对象 销售工作与任务是因企业相关部门及人员执行完成的。所以一般要包括有关部门、销售人员、产品、中l司商的檑核 T恤衫批发
部门的稽核：对各部门主管所拟定的行动方针与执行方案进行考查。销售人员的稽核：对一线销售人员的绩效进行评估。产品的稽核：对服装的生产、销售情况保持了解，从而拟定销售策略与采 取措施。 经销商的稽核：对加盟店Ð及其他经销店Ð的销售状况进行评价，以促成未 来更密切的合作交易。蓝大褂
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(2)确定考核人员 明确因谁来对考核对象进行评价，一般因当事人本人、主管上司与人力资源部门共同。进行。 (3)确定考核时间 一般包括日常评价、定期评价与年底总评价。 (4)选择评价方法 对于完成结果与过程的评价，是定性的评价还是定量的评价，是相对评价还是评价。文化衫批发 2．销售人员的业绩考核 销售部门或领导的为了管理稽核，有赖于一线的销售人员，服装企业应着重于对服装销售人员的绩效进行考核。因于服装销售人员的工作情况，其主管上司为了解，所以，大多数服装《公司》会让销售经理对其属下进行全面的考核，当然小的服装《公司》，往往因老板说é了算。广告衫制作 对于销售人员的考核重要的是先要确定业绩标准，这是考核销售人员业绩的基础。一般服装《公司》Я会将业绩标准分为定量与定性两类。定量标准是以量化的形式将工作结果或为了底线标明，而定性标准Ε反映了销售人员之所以取得量化标准的工作活动。以某服装《公司》对销售人员所定的业绩标准为例进行说é明， 对销售人员的业绩考核方法很多，服装《公司》可用以下³种方法考核。 广告衫批发 (1)尺度考评法 尺度考评法就是将对销售人员所考评的各个项目配以考评尺度，并根据考核项目的重要程度给予不同。权数，过段时间核算出销售人员所得的总分，如表3—3所示。 (2)横向比较法 横向比较法就是将各个销售人员的业绩进行比较，排出相应的名次。业绩指标主要包括销售额、销售利润以及顾客满意度等。对于每项业绩指标也要根据其重要定量与定性的业绩标准 文化衫订做
