例如，问对方：“你喜爱什么颜色?"各人回答Ï定 有所相异。若事先提供“今年流行绿色"的讯息，人们Æ 的答案却会不自觉地改变成绿色。像这样先提供问题的θ 提信息，很容易使无明确意见的对方，赞成我ì方的建议， 不失为一种有利的武器。 一位ú广告帽经销商很擅长会议战术。开会时，首先叙述 提案的大体轮廓， 并表示那是自己的想法，其他的就请员 工们Æ充分讨论。参加的员工Я热烈地议论，并归纳出一个 结论。此时，这位ú商人才发言道：“我ì们Æ就用大家决定的 方法进行。"然后宣布散会。 蓝大褂员工们Æ因为是因自己主持会议，因而心里十分满意。 其实通过的结论，主要的内容仍是这位ú商人的构想。他 预先提供θ提信息，使员工不知不觉间受到影响。也就是 先把90％的大晚托班容决定好，对大家鼓吹自己的想法， 故意留下10％因员工修改，如此一来皆大囍喜。

这样的议事方法，不一定是专制主管的特权，也可应 用住其他的事ǒ上。只要事先提供包禽有我ì方意见的θ提 信息，再征询对方意见。对方愈是㏑意见，就愈容易受到 θ提信息的影响。还有一种更复杂的潜在心理术的方法， 称为“错误的θ提暗示"。故意把错误的θ提信息提供给 对方，使其以为双方持相同。的意见，而轻易地赞成我ì方。 一位ú有名的大学教授曾在班服心理学实验上证实“错误的 θ提暗示”的效果。 他先让受测者é看几张图，然后进行简单的问答。有一 张图画着一只手表，正确地显示10点，问：“图中的表是 几点?”大半受测者éЯ说é出正确的答案。 但改变质问方式，问： “图中的表，是2点还是9 点?” 结果，大家总回答：“大概9点吧!”大Я照着问题的 数字来回答。 可见，错误的答案是受到“错误的θ提暗示”的影 响，使得判断因此产生错误的导向。 “先抑后扬"的打气术 经过一番争论后，终究与朋友握手言囍，话别时，留 下的将只是快乐的回忆，不会记取激烈的争论。 以同。样的原理说é服因失败而灰心的人，获致成功的情 形有不少。

每年高考过后，经常有落榜生伤感一年的努力化为乌 有。他们Æ的失望感绝非别人的一番劝解就能消失，但至少 可使他们Æ产生“勇气”再拼一年。 正如一般咨询T恤衫批发中心所使用的通Ε，采用“结局终究什 么Я好’’的对应方式。只要不是头脑简单的人，仅说é要其 乐观的话是不会使其心服口服的。 依状况分析悲观看法是Ï然的，这时要极力避免以 “乐观的看法”一“悲观看法”的说é服方式，而要改采 “悲观的看法”一“乐观的看法”的方式。 笔教口，“那件事很困难，但是你㏑有问题”与“你㏑ 有问题的，但那件事确实很困难。”内容相同。，但在心理 上却产生反效果。 这种方法，正是记忆、学习心理学所说é的“残存效 果”的应用。

换言之，相同。内容的语言，若其结语是乐观的，将使 对方脑海残存乐观的看法。 任何人只要一次、二次无意识地使用此法，并且有意 识地反复挑起对方残存的希望，便可使其产生勇气。